Casa in vendita? Il Galateo della visita secondo Martino Real Estate

La tua casa è stata messa in vendita con successo: le foto sui portali hanno attirato diverse richieste e attendi ora i primissimi visitatori. Sembra tutto pronto. Ma c'è un momento che vale più di ogni annuncio, di ogni descrizione, di ogni foto curata nei minimi dettagli: la visita.

"Sono più di trent'anni che faccio l’agente immobiliare e che osservo le dinamiche delle visite agli immobili" racconta Moreno Martino, negoziatore certificato e fondatore di Martino Real Estate. "Forse potrebbe sorprendere qualcuno, ma nei primissimi minuti dentro casa, un acquirente ha già deciso più di quanto pensi. Il resto della visita, spesso, serve solo a confermarlo."

Non è un'impressione, è quello che Moreno vede ripetersi visita dopo visita: comprare casa è una scelta razionale solo in apparenza. Nella realtà, pesa moltissimo l'emozione che la casa trasmette appena si varca la soglia. Ed è proprio da questa osservazione, ripetuta per anni sul campo, che nasce il Galateo della Visita: un insieme di regole non scritte, raccolte da chi le visite le ha vissute per oltre trent’anni, e ha imparato a riconoscere in anticipo i segnali di una buona prima impressione. 

"Sono piccoli accorgimenti, quasi banali se presi uno per uno" spiega Moreno. "Ma messi insieme fanno la differenza tra una visita che si chiude con un 'ci penso' e una che si chiude con una proposta."

Non servono grandi investimenti né lavori di ristrutturazione: bastano attenzione e un po' di organizzazione per mostrare la propria casa nel modo più accogliente possibile, rendendola un’esperienza indimenticabile!

I consigli che seguiranno sono semplici, ma, se messi in pratica, aumenteranno di gran lunga le probabilità di vendita del tuo immobile.

Ecco, punto per punto, il Galateo della visita di Martino Real Estate.

Consiglio 1
Ricordati innanzitutto che la casa deve essere esattamente come il visitatore l’ha vista in foto. Tieni a portata di mano le foto pubblicate sui portali immobiliari e rimetti le cose al loro posto prima di ogni visita.

Consiglio 2
Pulisci, spolvera e arieggia bene tutte le stanze. È inutile tenere tutto in ordine e poi avere un dito di polvere sugli elettrodomestici oppure odore di soffritto che aleggia in ogni dove: la casa sembrerebbe abbandonata o troppo vissuta e questo abbasserebbe notevolmente il prezzo di vendita!

Consiglio 3
Fai in modo che ci siano già tutte le persiane aperte e le luci siano già tutte accese in modo che la tua casa appaia agli occhi dei visitatori fresca e accogliente.

Consiglio 4
Fai trovare un drink di benvenuto fresco con due bicchieri e/o un sacchettino potpourri e un messaggio di benvenuto. Ricevere una gentilezza non solo strappa un sorriso e distende i nervi ma mette nelle condizioni il visitatore di esservi riconoscenti: questo sicuramente vi mette in un'ottima posizione.

Consiglio 5
Se ci fosse il tempo, metti in forno una torta giusto poco prima della visita. Sembra una banalità, ma prova a immaginare: sei in visita in una casa sistemata a puntino, arredata al meglio, e entrando senti nell’aria il profumo di una torta appena sfornata…

Come reagirebbe il tuo cervello? Che sensazione proveresti? Ti ricordi che abbiamo detto che la decisione d’acquisto di una casa è all’80% su base emozionale? Oltre che trovare un “profumo di casa”, i potenziali acquirenti, sarebbero sorpresi dalla vostra elegante ospitalità.

Consiglio 6
Se hai animali domestici cerca di fare in modo che non siano presenti al momento della visita. Potrebbero arrivare persone interessate ma con allergie o che semplicemente non li amano. Cerchiamo di essere comprensivi nascondendo ciò che riguarda l’animale e allontaniamolo solo il tempo della visita. Approfittane per fare con lui una piacevole passeggiata.

Consiglio 7
Permetti all’agente immobiliare di mostrare la casa in modo autonomo, lasciando l’ambiente per il tempo necessario alla visita. Così facendo, il possibile acquirente sarà libero di dire ciò che pensa sinceramente, senza paura di ferire la proprietà presente. E l’agente immobiliare avrà modo di rispondere alle obiezioni e di “giocare” a tuo favore.

Consiglio 8
Se dovessi essere presente al momento della visita, cerca di non dare informazioni sulla casa se non vengono direttamente chieste dalle persone. A volte raccontare aneddoti o spiegare i motivi della vendita può influenzare in negativo le persone che sono venute a vedere la casa per fare un’offerta. Rispondi solo lo stretto necessario senza dare troppi dettagli: di quelli si occuperà poi l’agente immobiliare.

Consiglio 9
Se i possibili acquirenti sono interessati alla casa e desiderano farti alcune domande, invitali a sedersi nella stanza più luminosa e accogliente, magari offrendogli un tè che “alleggerisca” la conversazione. 
Falli sedere su una seduta comoda e pensa a quale è la loro visuale in quel momento: se stanno per sedersi sul lato del tavolo che guarda la cucina che non è il pezzo forte della casa, cerca magari di invitarli a sedersi al lato opposto, dove, ad esempio, potranno godere della vista sul salotto appena sistemato.

Consiglio 10
Cerca di mostrare la casa nelle ore più soleggiate della giornata. In questo modo riuscirai a presentare una casa inondata di luce, questo favorirà molto la tua possibilità di vendita - non sottovalutarlo!

Consiglio 11
Niente televisore o radio accesa durante le visite.
Un suono o una voce di sottofondo potrebbe infastidire chi è in casa, che verrebbe distratto da qualcosa che non c’entra con la vostra abitazione.

Consiglio 12
Se l’offerta arriva dopo poco tempo che hai messo in vendita la casa, non sottovalutarla. Pensare di tirarla per le lunghe attendendo sempre offerte migliori potrebbe rivelarsi controproducente. Quindi, se il prezzo di mercato della tua casa è corretto, e l’offerta congrua, prendila subito in considerazione. 
La prima potrebbe essere anche l’ultima, mai buttare un’occasione!

Torna alla lista